SAMBUNGMACAN - Tingkat kebutuhan terhadap mebel dari tahun ke tahun memang semakin meningkat, jauh melebihi tingkat pertumbuhan penduduk dan tingkat pertumbuhan rumah tangga di Indonesia. Hal ini membuktikan bahwa mebel dibutuhkan bukan hanya karena fungsinya saja, tapi sudah masuk pada pemenuhan kebutuhan selera. Furnitur / mebel kini telah menjadi semacam produk fashion, mode, dan gaya hidup. Di lain pihak, ketersediaan mebel itu juga sudah sedemikian tingginya sehingga dapat ditemui dimana saja, kapan saja, dan pada tingkat harga berapa saja, masyarakat dengan mudah dapat memperolehnya.

       YOSOJATI adalah sebuah perusahaan furniture yang dikelola oleh Ny. Martina sejak tahun 1985. Perusahaan mebel ini merupakan industri rumah tangga yang telah banyak menghasilkan perabotan rumah tangga seperti meja, kursi, almari, tempat tidur, daun pintu/jendela, kusen serta perlengkapan lainnya yang terbuat dari kayu jati baik dalam jumlah kecil maupun besar. Perusahaan ini sampai sekarang sudah memperkerjakan kurang lebih 35 karyawan dengan kapasitas produksi bisa mencapai 300 setel per tahunnya. Melayani bermacam model dan bentuk aneka mebel. Teknik produksinya dikerjakan di bengkel sendiri maupun secra kooperasi dengan pekerjaannya bagian tukang ukir dan mebel, sampai finishing dan quality sentuhan akhirnya, dan terus berinovasi dalam menciptakan model-model mebel terbaru.

       Promosi mebel ini melalui brosur, memperluas jaringan, email bahkan hingga dapat dilakukan pertelpon serta melalui MMS dengan para pelanggannya yang berada di luar kota kab.Sragen. Hal yang penting diperhatikan adalah segmen pasar yang dituju. Furnitur berhubungan dengan gaya hidup, perilaku, taste, dan fungsi. Berdasarkan pengalaman Ny.Martina dalam menjual mebel, setidaknya ada tiga segmen pasar mebel yang bisa dijadikan target, yakni kelas bawah, menengah dan atas. Kelas bawah adalah mebel seharga Rp1 juta hingga Rp3 juta. Kelas menengah seharga Rp3,1 juta hingga Rp10 juta. Sedangkan kelas atas, kerap membeli mebel yang harganya di atas Rp10 juta. Kelas tersebut disesuaikan dengan kemampuan masyarakat dalam membeli mebel. Produk Yosojati ini dijual/di pasarkan secara retail, maupun melalui ajang-ajang pameran yang di ikuti, seperti pameran di Jakarta, Surabaya dan kota-kota besar lainnya. Bahkan sejak tahun 1994 yosojati telah mengikuti pameran di Singapura dan berlangsung setiap tahunnya.

       Mebel ini banyak digemari tidak hanya di Kabupaten Sragen, tetapi juga di luar kota, bahkan 75 % pemasarannya adalah di area jawa-Bali, seperti dikota-kota besar Jakarta, Surabaya, Bali hingga ke Maluku dan Banjarmasin. Ny.Martina mengungkapkan bahwa untuk mengembangkan usahanya bekerja sama dengan Bank Jateng sebagai penyangga dana sejak tahun 1994 dan Bank Indonesia (BI) sebagai mitra untuk pemasaran, dengan omzet yang dapat dicapai Rp.50 juta per bulannya. Pencapaian yang telah dirasakan oleh Ny.martina adalah dapat menguasai pangsa pasar lokal dan internasional dengan sponsor (mitra binaan) langsung oleh PLN.